Marketing-Strategie
Auf Grundlage unserer Nutzenstrategie bieten wir Ihnen Marketing – Konzepte zur Neukundengewinnung und Kundenbindung an.
Die Abb. zeigt den generellen
Nutzenstrategie© = Marketingstrategie = CRM - Strategie
Permanent nach einem Mehrwert, Zusatznutzen zu suchen, ist Sinn
der Umsetzung der Nutzenstrategie© in Marketingaktivitäten.
Fragen, die Sie sich stellen sollten:
Nutzen bieten: Was ist für den Kunden wahrnehmbar ?
Kunden gewinnen
Ihr eigenes Know-How, was gibt es besonderes an
Ihrem Unternehmen, wie ist die Qualität Ihrer Pro-
dukte und Dienstleistungen ? - Welche besonderen
Merkmale und Vorteile haben Sie gegenüber dem
Wettbewerb ?
Nutzen mehren: Was ist für den Kunden wichtig ?
Kunden binden
Welche besonderen Wünsche, Bedürfnisse und
Ziele Ihrer Kunden können Sie befriedigen ? ( techn.,
funktionale, ästhetische Eigenschaften ) differen-
zierte Angebote, besonderes Image, Innovationen,
Garantien, Plusleistungen etc.
Nutzen erhalten: Was ist für den Kunden von Dauerhaftigkeit ?
Kundenbeziehungen erhalten
Mehrwert, Zusatznutzen für die nächsten Jahre,
besonderer Service, Hotline, 24 h - Dienst, News-
letter, Hilfe u. Unterstützungen für Entwicklungen,
die Marktanteile u. Renditen der Kunden erhöhen ?
Gewinnverbesserung
Nach Analysen zur Marketing- und Vertriebseffizienz werden bei KMU
nur zu ca. 65 % die Möglichkeiten zur Kundengewinnung ausgenutzt.
Nach Meinung der meisten Unternehmen könnten Sie Umsatzsteigerungen
von bis zu 25 % erzielen.
Möchten Sie für Ihr Unternehmen eine individuelle Marketing-Strategie aufbauen ?
Sprechen Sie uns einfach an. - Tel.: 0591 – 120 77 8 22
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Im Ratgeber finden sie 9 Seiten zur Umsetzung der Nutzenstrategie.
( siehe Seite 13 bis 21 )
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